Project Selection
会社が一方的に決めるのではなく、内容を確認したうえで参画する案件を自分で選べます。入口だけでなく出口まで、キャリアを主体的にコントロールできる仕組みをご紹介します。
会社都合ではなく、エンジニア本人の意向を第一優先に。
リクラシの営業は「エンジニアファースト」を徹底しています。会社都合ではなく、エンジニア本人の意向を第一優先に。詳細なヒアリングを通じてキャリアプランを一緒に考え、本人が内容を確認したうえで参画案件を選べる「案件選択制」を実現しています。案件単価を明確化する「単価連動制」で市場価値を可視化し、参画後も1週間後のヒアリングや月1回の継続コミュニケーションでフォロー。情報の乖離が起きた際には契約会社と条件を再調整するなど、納得して長く働ける仕組みを整えています。
「キャリアの希望と現場のニーズ。その両面から、最適な提案をしたい」
営業として、日頃どのようなことを意識していますか？
一番大切にしているのは、エンジニアの皆さんのキャリアの希望と、現場のニーズをしっかりマッチングさせることです。エンジニアの視点だけでは判断しきれないお客様のニーズもありますし、逆に営業の視点だからこそ見えるキャリアの可能性もあると思っています。その両面から最適な提案ができるよう、心がけています。
具体的には、どのような取り組みをしていますか？
毎月のヒアリングで、エンジニアの皆さんの想いと現場の状況をリアルタイムで共有しています。並行して、すでに参画しているメンバーの現場での役割を広げることや、新しいお客様の開拓にも取り組んでいます。直近では、あるエンジニアの方から「今とは違う案件で、新しい技術を身につけたい」との希望がありました。参画から2年近く経ち、現場での評価も高かったことから、営業部として新しい案件を探していく方針に。そんな中、以前からお客様より「リクラシの社員で、人柄の良い方であればぜひ検討したい」とお話をいただいていた現場があり、開始時期の交渉や面談対策を一緒に進めました。あわせて、すでにその現場に参画しているエンジニアを交えて3者間で情報を共有し、必要な領域の勉強方法をアドバイスしながら、方針を一緒に立てていきました。その結果、必須技術は未経験ながら、無事に参画が決まりました。
今後、さらに力を入れていきたいことを教えてください。
私自身が元エンジニアなので、その経験を活かして、技術的な視点からお客様の課題をより深く理解していきたいですね。そのうえで、「この人だからこそできる」という、一人ひとりに合った案件マッチングを実現したいと考えています。また、長期的なキャリア形成を見据えて段階的に案件を選んでいけるよう支援し、企業と個人の両方の成長につなげていきたいです。
入口だけでなく、案件の終了タイミングも自分で決められます。
エンジニアが内容を確認したうえで参画案件を選べる「案件選択制」を導入しています。詳細なヒアリングで希望やキャリアプランを把握したうえで案件を探索し、複数の選択肢がある場合は優先順位をエンジニア自身が決定。一方的なアサインではなく、本人の意向を第一優先にしています。全国各地の案件に対応しており、地方移住の場合も案件紹介が可能です。参画後も1週間後のヒアリングや月1回の定期コミュニケーションで継続的にフォローします。
参画の決定も、営業担当ひとりでは行いません。オファーが届いた案件は「本当にその人の成長につながるか」をチームで必ず検討し、営業部リーダー・マネージャー、そして最終的に代表の決裁を経て、はじめて参画が確定します。チーム・マネージャー・代表を含めた複数の視点で判断するため、営業個人の判断で希望に沿わない案件にアサインされることはありません。
参画する案件だけでなく、案件の終了タイミングもエンジニア自身で決められます。「この技術を習得したから次の領域へ挑戦したい」「目指すキャリアに合わせて経験を積み替えたい」——そんな意思を尊重し、惰性で同じ案件に留まることなく、自分の描くキャリアに沿って案件を選び直していけます。案件の入口から出口まで主体的にコントロールできることが、納得感のあるキャリア形成につながります。
常時 約8,000件 の案件から、希望に合うものを探せます。
幅広い業界・技術領域をカバーしています。開発・インフラ・PjMなど多彩な選択肢があるからこそ、一人ひとりのスキルや希望に合った案件が見つかります。地方案件を含む全国対応で、スキルチェンジや未経験工程への挑戦も後押しします。
技術を理解した対話で取引先との信頼を築き、選択肢を広げています。
エンジニア出身の営業ならではの提案力で、新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいます。技術を理解した対話によって取引先との信頼を築き、より良い条件・より挑戦できる案件を継続的に生み出しています。選択肢が広がることが、エンジニアのキャリアの可能性につながります。
互いの専門知識を共有し、集合知として組織全体の力を高めます。
リクラシのチームは、互いの専門知識を共有し、集合知として組織全体の力を高めることを大切にしています。各メンバーが持つ知識や経験を組織全体の資産として活用する文化が根付いています。
